Salgsanalyse omfatter systematisk indsamling, behandling og evaluering af salgsdata med henblik på at identificere mønstre, performanceafvigelser og forretningsmæssige muligheder. Formålet er at etablere et datadrevet grundlag for beslutningsstøtte inden for områder som forecasting, ressourceallokering og procesoptimering.

Data til analysen hentes typisk fra ERP-, CRM- og POS-systemer og kombineres i et centralt analyse- eller BI-miljø. Nøgleparametre kan omfatte omsætning, margin, volumen, pipeline-udvikling, kundeadfærd, produktperformance og geografiske salgsfordelinger. Integrationen understøttes af ETL- eller ELT-processer, der sikrer konsistente datasæt og sporbarhed.

Analytiske metoder spænder fra descriptive analytics (status- og trendvisning) til diagnostic, predictive og prescriptive modeller afhængigt af organisationens modenhed og tilgængelige datainfrastruktur. Visualiseringer og dashboards anvendes for at muliggøre realtidsmonitorering og sammenligning på tværs af perioder, segmenter og kanaler.

Kvaliteten af salgsanalysen afhænger af dataintegritet, korrekte definitioner af KPI’er, veldokumenterede datamodeller og stabil drift af dataintegrationsflows. Afvigelser og databrud håndteres gennem valideringsregler, automatiske kontroller og løbende governance-processer.