Salgsrapportering omfatter indsamling, strukturering og præsentation af data relateret til gennemførte salgstransaktioner i en given periode. Formålet er at skabe et objektivt grundlag for analyse, prognoser og styring af virksomhedens kommercielle aktiviteter.

Data hentes typisk fra interne kildesystemer som ERP-, CRM- eller POS-løsninger og integreres i et centralt rapporterings- eller analyseværktøj. Almindelige datavariabler omfatter omsætning, dækningsbidrag, volumen, produktkategorier, kundesegmenter og salgsregioner.

Rapporteringen kan genereres i realtid eller på faste intervaller afhængigt af organisationens behov og systemarkitektur. Standardiserede KPI’er og visualiseringer anvendes for at sikre konsistens og sammenlignelighed mellem perioder. Adgangsstyring implementeres for at sikre dataintegritet og overholdelse af interne retningslinjer.

Kvaliteten af salgsrapporteringen afhænger af korrekt dataindsamling, klare definitioner af måleparametre og stabil drift af integrationsprocesser. Fejl eller mangler i datagrundlaget kan påvirke beslutningsgrundlaget og bør derfor identificeres gennem automatiserede valideringsrutiner.